义乌小商人成为全球吸管的隐形冠军,靠着0.0008元一根吸管的利润,他也能年入2.6亿,他就是双童吸管的创始人楼仲平。
吸管算是咱们日常生活用的最多的小商品了,但你知道吗,中国的所有吸管有一大半都是同一家企业生产的,那就是咱们本期的主角双童。
双童不仅是中国吸管市场的老大哥,同时也占了全球20%以上的市场,环球时报将他称为吸管界的隐形冠军。
(资料图片仅供参考)
那么这样一个隐形冠军的创始人楼仲平,是如何白手起家登顶吸管界龙头的呢?本期创始人观察就来带大家走进楼仲平的创业故事。
楼仲平能成为中国的吸管大王,其实远没有各位想的那么困难,纵观楼仲平的创业历程,只能用一个词来形容,那就是顺其自然。
楼仲平是1965年生人,他出生在浙江义乌的一个工薪家庭,家里条件并不宽裕,还有一大堆孩子要养,这就让楼仲平从小没什么机会接受教育,早早地辍学打工去了。
楼仲平在14岁的时候就跟着大哥去城里打工养家,不过与勤勉的大哥不同,楼仲平的脑子很活络,在工作之余,他总是想着找些能赚钱的副业。
按照咱们频道的惯例,楼仲平的创业天赋即将显露出来,但实际上,他的创业起步实在是令人哭笑不得。
楼仲平想到的第一个创业项目是什么呢?答案是收鸡毛。这份工作如今年轻的朋友可能不熟悉,但是八零后的观众肯定不陌生。
当时的大街小巷经常能看到挑着扁担竹筐,挨家挨户收鸡毛的小贩,他们经常用糖果、玩具等小商品交换看似没用的鸡毛,然后再把这些鸡毛卖到作坊换钱。
这份工作虽然看上去很不体面,但利润远比打工要高。于是靠着收鸡毛,楼仲平的收入居然比他的大哥还多。
日后楼仲平的这段经历还被改编成了电视剧《鸡毛飞上天》,讲述了那一代义乌创业者白手起家的艰辛路程。
当然这些都是后话了,在靠着收鸡毛赚到第一桶金之后,楼仲平就想着拓展业务范围了。此后的楼仲平先后从事过运输、食品、手机、香烟等十几个领域。
看起来楼仲平的创业之路已经踏上正轨,但看了他的经商方式后,你肯定也会不禁感叹,他还是当初那个鸡毛大王。
楼仲平做手机、运输生意,听起来很高大上,但实际上可并非如此。楼仲平的大哥回忆道,当时的楼仲平甚至会为了五毛钱一趟的利润送货,可以说只要是钱他都不挑。
至于食品、香烟方面也大差不差,基本上都是楼仲平租车送货,赚辛苦钱。好在楼仲平耐得住寂寞,并且这种看似不起眼的运输工作在当时是真的赚钱。
到了90年代后,靠着做这种鸡毛蒜皮的工作,楼仲平已经成了一名万元户了,此时手上有钱的楼仲平就想着开厂赚钱。
但向来习惯做小生意的他,难以适应大工厂之间的激烈竞争和快节奏商业环境。有没有哪一种行业是既能大厂生产,也没什么竞争压力的呢?
这在当今几乎是个两相悖的问题,但是在90年代还真有这样的行业,那就是吸管。咱们在开头的时候说过,一根吸管的利润只有八毫钱,90年代的吸管利润恐怕只会更低。
因此就算是以小商品著称的义乌,也没啥人愿意做吸管生意。但楼仲平不同,他很快发现了吸管背后隐藏的高利润。
楼仲平发现,当时中国的饮料厂都在从外国企业采购吸管,老外向来是以精明著称的,既然吸管不赚钱,为什么外国人还要大费周章地生产这么多吸管呢?
于是他进行了一番调查,结果把他吓了一跳。那就是单根吸管的利润虽然很低,但是整个行业的综合利润率居然能达到30%,这可比当时不少小商品企业都赚钱。
于是楼仲平下定决心要进军吸管领域,他将全部身家都压了上去,建立了自己的吸管厂。但当时他的工厂规模小,产能低,楼仲平该怎么和来自外国的巨头竞争呢?
楼仲平是怎么和当时的外国吸管厂竞争的呢?答案其实很滑稽,他压根不需要竞争。90年代吸管属于毫无技术含量的玩意,有条流水线就能做,而且做出来的品质也都大差不差。
因此等楼仲平在中国建立吸管厂后,那些外国大厂干脆直接躺平撤退了。原因也很简单,他们的工厂本来就不在中国。
将大量利润率极低的吸管不远万里用货轮运到中国以后,几乎就只能赚些零头了。并且吸管也是这些大厂的衍生产品,为了这样一个小玩意跟人建厂竞争,实在是划不来。
就这样,楼仲平几乎是白捡了当时南方省份的吸管市场,靠着庞大且稳定的订单,楼仲平得以迅速垄断市场,不过很快他就知道,那些大厂为啥这么干脆地就把蛋糕让给他了。
吸管的综合利润率确实高,市场也很大,但奈何这需要一个庞大的吸管基数,整个中国每年也就需要那么多吸管,他扩大产能也没有意义。
因此从1993年他创立企业,到2000年的七年时间里,他也就赚到了几百万元。当时跟他同一批创业的企业家不少都身价过亿了,这让楼仲平相当沮丧。
但就在楼仲平打算改行的时候,吸管业的春天终于来了,那就是在2000年后兴起的街头饮品店,以及冲泡饮品的火爆,这些行业的火爆催生出了大量的吸管订单。
就这样,楼仲平不费吹灰之力就拿到了大量的吸管订单,企业的营收也是稳步上涨。到了2018年,随着蜜雪冰城等奶茶店的兴起,吸管业又爆了一次。
时至今日,楼仲平靠着吸管已经能年入2.6亿,占了全国吸管市场的大半江山。这个当初的鸡毛大王,再一次靠着鸡毛蒜皮的生意,证明了自己的价值,回报了自己的坚持。
如果你喜欢我的内容,请为我点赞转发,你的每一次鼓励,都是我做出更好内容的动力。
关键词:
全球微头条丨“中国吸管大王”楼仲平,从货郎担开始创业,靠卖吸管年入2.6亿
世界速递!孔雀长颈瓶
世界信息:一暴十寒打一生肖动物_一暴十寒是什么意思
焦点简讯:惊艳!霞浦县2023年“三月三”畲族风情旅游文化节开幕
【环球新视野】彰显高桥古镇文化,2023年滨江森林健康跑欢乐开赛
环球消息!台少年持枪街头扫射 什么情况?事情经过是什么样的?
滚动:欢乐斗牛怎么没有了啊(欢乐斗牛怎么没有)
今日快看!政策持续利好 我国创新药市场进入快速发展期(图)
全球最资讯丨小米13 Ultra与vivo X90 Pro+参数配置对比图,你会买哪款影像旗舰
世界热点!安全生产整治进行时丨火灾隐患久拖未改 企业亟需筑牢安全生产“防火墙”
天天最资讯丨以军开火致伤一巴勒斯坦儿童
世界快看:u盘无法读取怎么解决_u盘无法读取怎么修复
今日热闻!碱式聚合氯化铝商品报价动态(2023-04-22)
【世界独家】今日越南旅游必备物品清单图_越南旅游必备物品清单
观察:自然资源部:我国全面完成生态保护红线划定工作
【环球聚看点】短矛
全球今头条!绥德县第一中学_关于绥德县第一中学介绍
世界热点!足足3层楼高!上海火车站这段通道太难走!生怕连人带行李滚下去!
全球报道:防止大班额反弹、严格免试入学!河北最新通知
全球报道:台湾两岸农渔业交流发展投资协会理事长黄一成一行到福建南安考察交流
世界微速讯:心琪粥店 虹漕南路店
世界百事通!华科大丁汉院士获评“中国产学研合作突出贡献奖”
每日报道:大国基理|重庆江北:小网格兜住群众家门口的幸福
速读:五彩的她
看热讯:内维帕纳使用了超过五吨的盐来制作碎片
全球速读:透景生命(300642)3月31日股东户数1.61万户,较上期增加0.61%
【世界新要闻】孕妇hcg正常值对照表_秀儿早孕试纸hcg对照表
天天快看点丨罗博特科(300757)3月31日股东户数0.72万户,较上期增加3.49%
环球热消息:皮包拉链不好拉的解决办法_拉链不好拉的解决办法
世界新消息丨清朝发髻怎么梳图解视频_清朝发髻